海外向けの商品ページでは、印象に残るキャッチコピーだけでなく、買い手が商品を探し、状態や条件を確かめられる情報が必要です。日本語の短い宣伝文を英語へ置き換えただけでは、何を販売しているのか、どの型番なのかが伝わりにくいことがあります。
そこで、検索用のタイトル、魅力を伝える一文、詳しい商品説明を分けて翻訳します。ここではeBayの公式案内を例に、海外ECの原稿を組み立てる手順を紹介します。確認基準日は2026年10月31日です。販売国・媒体・商品ごとの条件は、実際の出品前に確認してください。
出品タイトルとキャッチコピーは、役割が違う
eBayの公式資料では出品タイトルの上限は80文字とされています。また、出品者向けの案内は、ブランド、型番や種類、色など、商品の特定に役立つ情報を入れ、無関係な語を避けるよう勧めています。
「毎日がもっと楽しくなる」といった一文だけでは、商品の種類を探している人の手掛かりが不足します。タイトルには何を売るかを示し、コピーは利用する場面や商品の特徴を伝える別の役割として考えましょう。販売先の入力欄が分かれているなら、同じ文章をすべての欄へ入れる必要はありません。
SEOを意識する場合も、関係のない人気ブランドや大量の類義語を足す方法は避けます。検索に使われる語の候補は、商品情報と対象市場の言葉遣いに照らして選びます。ここで示す構成は編集の方法であり、検索順位や販売数の改善を保証するものではありません。
最初に、確認できている商品情報をそろえる
翻訳者へ渡す原稿には、正式商品名、商品コード、素材、寸法、色、数量、付属品、使用条件をまとめます。中古品なら傷や動作確認の範囲も必要です。商品写真を見ただけで材質や性能を推測して埋めないようにします。
特に、商品の実物の状態と一般的な製品仕様を分けてください。メーカーの説明ではある機能が搭載されていても、出品する中古品でその機能を試していなければ、「動作確認済み」とは書けません。未確認、付属しない、対応しないといった情報は、読みやすく短縮する過程でも保持します。
| 原稿の欄 | 確認する内容 |
|---|---|
| 識別情報 | ブランド、型番、商品コード、販売単位 |
| 特徴 | 素材、形状、使う場面など裏付けのある説明 |
| 仕様 | 寸法、容量、色、対応条件 |
| 状態 | 傷、欠品、試験した範囲、未確認箇所 |
| 取引条件 | 発送、返品など、販売者が確定した条件 |
価格、送料、返品の扱いは翻訳者が自由に決める情報ではありません。販売者が確定した条件と、販売先のルールを対応させます。過去の出品文にある条件を、新しい商品へそのまま転用しないことも大切です。
仮の商品で、文章の役割を分けてみる
説明用に、青い陶器のマグカップ一個を紹介する場面を考えます。これは実在商品への広告ではなく、確認済み情報をどこへ配置するかを見るための仮例です。容量や製造地、食洗機への対応は確認できていないものとします。
タイトルの骨組みは、Blue Ceramic Mug, 1 Pieceのように、種類・色・数量を示す形が考えられます。実際には承認されたブランドや型番があれば加えますが、確認していない特徴を付け足して文字数を埋める必要はありません。
短い紹介文は、A touch of blue for your coffee break.のように、使用場面と色へ焦点を当てる案が考えられます。「休憩時間に青の彩りを」という方向です。一方、「いつでも安全」「一生使える」などの性能や保証を思わせる表現は、この仮例の情報からは導けません。
詳しい説明には、確認後の寸法や容量、扱い方を入れます。写真の小物が付属しないなら、その点も明示します。タイトル、コピー、説明を分けることで、短い一文に仕様や注記を無理に詰め込まずに済みます。
魅力を強めるときも、商品の約束を増やさない
米国FTCの広告・マーケティング案内は、広告の主張が真実で、誤認を招かず、根拠に基づくことを求めています。米国の案内をすべての国に同じ形で適用することはできませんが、翻訳で根拠のない性能を加えないという確認には役立ちます。
「丈夫」を「壊れない」、「人気」を「販売数世界一」に変えると、印象の調整を超えて主張が変わります。比較の対象、試験条件、対象期間が必要になる表現は、裏付け資料と一緒に商品担当者へ確認します。原文に書かれている場合も、根拠の有無を確認する対象です。
他社の商品ページは、文章の構成や買い手の疑問を知る参考にはできます。ただし、出品者が書いているから英語も条件も正しいとは限りません。長い販売文をそのまま転載したり、他社の保証や返品条件を自社の条件として訳したりしないでください。
写真と文章で、同じ商品を説明しているかを見る
写真は、色、形、状態、付属品を確認する情報でもあります。型番が違う写真、別の色の写真、傷を隠す構図が混ざると、文章を正確にしても説明が一致しません。翻訳時にも、写真の番号と本文の対象を対応させて確認します。
eBayの写真ポリシーは、商品を正確に表さない写真や、追加の宣伝文を入れた写真などを認めていません。自社サイト用に作った文字入りのバナーを、そのまま出品写真へ流用できるとは限らない点に注意してください。
記事や企画資料のイメージ画像と、販売する実物を示す商品写真は役割が異なります。AIで作った画像に、実物にない付属品や品質が見えると誤認につながります。実際の出品では媒体のルールと商品の状態を確認し、文章と写真の組合せで何が伝わるかを見直します。
翻訳案は、掲載する画面で確定する
最終確認では、スマートフォンの一覧と詳細ページでタイトルがどう見えるか、仕様と注記が探せるか、写真の順番が説明と合うかを確認します。短縮する際は、不要な重複から削り、数量や条件を落とさないようにします。
AIで説明案を作る場合も、素材・寸法・製造地などの追加がないかを原稿と照合します。元の文章が自然でない場合、AIはもっともらしい情報で補うことがあるため、出力だけを読んで承認しないでください。入力してよい情報の範囲も事前に定めます。
依頼時には商品一覧、承認済みの仕様、写真、販売国、掲載欄の制約をまとめます。コピーの再制作、商品説明の翻訳、出品画面への入力、公開後の修正は別の作業として範囲を決めておくと、納品後の行き違いを防ぎやすくなります。
